Fixer ses tarifs est l'une des décisions les plus importantes en freelance. Trop bas, vous vous épuisez. Trop haut, vous perdez des clients.
Réponse courte : Calculez votre TJM (Taux Journalier Moyen) en fonction de vos charges, du temps facturable (~60-70% du temps), et du marché. Un développeur débutant commence à 250-300€/jour, un senior 500-800€/jour.
Méthode 1 : Calcul par les dépenses
1. Revenus annuels souhaités : 50 000€ net
2. + Charges sociales (~22%) : 50 000 × 1,28 = 64 000€
3. + Frais pros (10-20%) : 64 000 × 1,15 = 73 600€ CA nécessaire
4. Jours facturables/an : 220 jours × 70% = 154 jours
TJM = 73 600€ ÷ 154 jours = 478€/jour
TJM moyens par métier (France 2025)
| Métier | Junior (0-2 ans) | Confirmé (2-5 ans) | Senior (5+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur web | 250-350€ | 400-550€ | 550-800€ |
| Designer UX/UI | 250-350€ | 350-500€ | 500-700€ |
| Marketing digital | 200-300€ | 300-450€ | 450-600€ |
| Rédacteur SEO | 150-250€ | 250-350€ | 350-500€ |
| Chef de projet | 300-400€ | 400-550€ | 550-750€ |
Les erreurs à éviter
❌ Se baser sur son ancien salaire
En freelance, vous payez vos charges, assurances, congés, formation... Votre TJM doit être 2-3x votre salaire journalier.
❌ Casser les prix pour démarrer
Augmenter ses tarifs après est très difficile. Mieux vaut commencer au prix du marché avec moins de clients.
❌ Facturer à l'heure plutôt qu'au projet
Les forfaits au projet sont plus rentables : vous gagnez en productivité, pas le client.
Conseils pour augmenter ses tarifs
- • +10-15% tous les ans minimum
- • Appliquez les nouveaux tarifs aux nouveaux clients d'abord
- • Spécialisez-vous : plus c'est niché, plus c'est cher
- • Ajoutez des bonus de valeur (support, formation, livrables)
Vous démarrez en freelance ? → Comment trouver ses premiers clients